Que vous soyez en phase de recherche de la clinique à acquérir, ou déjà bien avancé dans votre projet d'acquisition de clinique, il est très important de suivre les meilleures pratiques et de s'entourer d'une équipe d'experts dans votre domaine, afin de mener à terme un projet d'acquisition qui sera profitable à long terme.
L'achat d'une clinique est une décision importante qui nécessite une préparation minutieuse. Voici quelques meilleures pratiques à prendre en compte lors de l'achat d'une clinique :
1. Effectuer des recherches approfondies:
1.1 Effectuer une évaluation approfondie : Avant d'acheter une clinique, il est essentiel de réaliser une évaluation approfondie de celle-ci. Cela peut inclure l'examen de sa situation financière, de ses performances, de sa réputation, de ses actifs, de son personnel et de sa clientèle. À cette étape, le vendeur vous demandera forcément de signer une entente de confidentialité, mais qui vous donnera ensuite accès à toute l'information pertinente pour l'analyse de votre projet. Vous pourriez demander un rapport d'évaluation, ou consulter un CPA qui a de l'expérience dans le domaine pour établir si le projet peut être profitable.
1.2 Étudier le marché : Renseignez-vous sur le marché dans la région où la clinique est située. Analysez la concurrence, la demande des patients, les tendances démographiques, les politiques de santé locales et les opportunités de croissance potentielles. Une compréhension approfondie du marché vous aidera à prendre une décision éclairée.
2. Recherchez une assistance professionnelle :
Faites appel à une équipe de professionnels expérimentés pour vous accompagner tout au long du processus d'achat. Cela peut inclure des avocats, des comptables, des courtiers d'entreprise et des consultants. Leur expertise peut vous aider à naviguer dans les aspects juridiques, financiers et opérationnels de l'acquisition. Chez BCA CPA, nous pouvons vous accompagner au niveau financier, comptable et fiscal dans votre projet d'acquisition.
3. Déposez une offre ou une lettre d'intention:
Déposez une offre au vendeur. Cela devrait inclure les termes liés au prix d'achat, à la structure de paiement, à la période de transition, aux accords de non-concurrence et à toute éventualité. Consultez des professionnels légaux pour vous assurer que tous les aspects juridiques sont adéquatement couverts.
4. Effectuez une vérification diligente :
Menez un processus complet de vérification diligente pour évaluer la santé financière et juridique de la clinique, pour vous assurer que vous payez la juste valeur pour la clinique et que les représentations faites par le vendeur dans les premières étapes du processus sont véridiques. Vérifiez les chiffres de revenus et de dépenses, les comptes clients, les passifs, la couverture d'assurance, la conformité aux réglementations et tout problème juridique potentiel. Cette étape est cruciale pour découvrir les risques ou passifs cachés.
4.1 Vérifier les licences et les réglementations : Assurez-vous que la clinique dispose de toutes les licences et autorisations nécessaires pour exercer légalement. Vérifiez également si elle est en conformité avec les réglementations en matière de santé et de sécurité, ainsi qu'avec les normes professionnelles en vigueur. Cela vous évitera des problèmes juridiques et réglementaires futurs.
4.2 Examiner les contrats et les engagements : Passez en revue tous les contrats, accords et engagements liés à la clinique, tels que les contrats de location, les contrats d'assurance, les contrats de travail, les contrats de services et les relations avec les fournisseurs. Identifiez les clauses importantes, les échéances, les conditions de résiliation et les responsabilités afin de comprendre pleinement les engagements financiers et juridiques auxquels vous serez lié.
4.3. Évaluer les finances : Analysez en détail les états financiers de la clinique, y compris les revenus, les dépenses, les bénéfices, les dettes et les flux de trésorerie. Identifiez les facteurs susceptibles d'influencer les performances financières, tels que les fluctuations saisonnières ou les changements dans le remboursement des soins de santé. Si nécessaire, faites appel à un comptable ou à un conseiller financier pour obtenir une analyse approfondie.
4.4. Rencontrer l'équipe existante : Si la clinique est déjà dotée d'un personnel et que le vendeur vous le permet, rencontrez les membres de l'équipe pour évaluer leur expertise, leur expérience et leur engagement envers la clinique.
5. Planifier votre financement
À cette étape, vous devriez commencer des discussions avec des institutions financières pour votre projet d'acquisition. Certaines institutions peuvent financer jusqu'à 100% du projet, voulant dire que vous n'aurez pas à faire de mise de fonds pour votre projet. Nous recommandons de vous tourner vers une équipe de banquiers qui a de l'expérience dans votre secteur et qui connaissent les enjeux de financement pour votre industrie.
6. Négociations de clotûre et signatures finales
Certains termes de votre offre comprenaient des soldes de clotûre (inventaire, comptes à payer, autres) et il faut établir si ces termes sont respectés. Sinon, il faudra faire un ajustement à la clotûre, ce qui veut dire que vous devrez des sommes au vendeur ou le vendeur vous devra des sommes d'argent, en fonction des soldes.
7. Planifiez la transition et l'intégration :
Élaborez un plan de transition complet pour intégrer en douceur la clinique dans votre propriété. Cela peut impliquer l'intégration du personnel, la mise à jour des systèmes et des processus, la notification des patients et des parties prenantes, ainsi que l'établissement de nouvelles politiques et procédures.
8. Cherchez des conseils et un soutien d'experts :
Tout au long du processus d'achat, recherchez des conseils auprès d'experts de l'industrie et de professionnels ayant de l'expérience dans l'acquisition de cliniques. Leurs connaissances et leur accompagnement peuvent vous aider à prendre des décisions éclairées et à atténuer les risques potentiels.
Rappelez-vous, chaque acquisition de clinique est unique, et il est essentiel d'adapter ces bonnes pratiques à votre situation spécifique. Prendre le temps de mener des recherches approfondies et une diligence raisonnable augmentera les chances d'un achat de clinique réussi et établira une base solide pour votre succès futur.
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Chez BCA, nous avons comme objectif de réduire le fardeau fiscal de nos clients et de les accompagner dans la profitabilité de leur clinique. Faire affaire avec un professionnel qui connait votre secteur, c'est un petit investissement qui se paie de lui-même. Pour plus d’informations, n’hésitez pas à nous contacter ou à prendre rendez-vous au lien suivant:
À propos de l'auteur:
Charles Bouchard, CPA, CA a de nombreuses années d'expérience dans le domaine de la fiscalité et de planification financière et fiscale pour les professionnels de la santé.
514-447-7757
Veuillez noter que cette liste n'est pas exhaustive et que les bénéfices sont propres à chaque client et à chaque situation. Certaines des stratégies mentionnées ci-haut ne sont pas applicables à la totalité des professionnels, donc il est fortement recommandé de consulter des professionnels qualifiés dans le domaine avant de prendre toute décision en lien avec votre projet d'acquisition.